Conocernos

Conocer la organización, sus potencialidades y carencias, es un paso previo a la determinación sobre como y donde una empresa puede actuar, sus productos y servicios y el nivel de desarrollo de los mismos es un factor determinante.

Un diagnostivo de partida

Este conocimiento, lo derivamos de un análisis de partida de la organización, en él queda reflejada la situación, tanto desde el punto de vista de capacidades como de potencialidades, puediendo buscar elementos tanto internos como externos que compensen o complementen las caracteristicas organizativas y de mercado hoy.

Identificación de Intereses

La forma en como una organizacion aborda el proceso de la internacionalización, determina las características, y estructura a buscar en el mercado de destino. La internacionalización es en suma un conjunto de decisiones estratégicas, y por lo tanto, van a ocupar tiempo y recursos de la organizacion, una incorrecta determinación de las mismas, condicionara los resultados futuros de la misma.

Decidir los mercados destino

En que mercados, por producto, filosofía de empresa y finalmente capacidades puede desarrollar de una forma solida la implantación y su actuación.

Planificar la forma de acceso

Exportación directa o asociada, a través de agentes o por medio de filial. Dependera de que factores debe proteger la empresa.

Asistir en la entrada al mercado

Los pasos inciales, y los estrategicos a dar la empresa son criticos. en ese sentido el «mentoring» es una actividad esencial en el proceso de decisiones de mercado y su operativa.